英文 DO IT! 成功行銷學

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《DO IT! 成功行銷學》
Do It! Marketing

By David Newman
AMACOM,2013年,240頁,ISBN 978-0814432860。

【相關排名】
商業與投資→小型企業與創業→行銷 第11名
商業與投資→行銷與業務→行銷 第72名

【相關評論】
「《Do it!成功行銷學》打破了行銷的規則。不過,規則其實很簡單,那就是─沒有規則!大衛很樂意一步步地向你展示如何掌握行銷過程,並達到成果。不論是什麼原因將你帶到這裡,這本書將會帶你前進。」─馬歇爾.高德史密斯,《UP學:所有經理人相見恨晚的一本書》與《UP學2魔勁》作者
「一本滿是聰明點子的絕妙好書,讓你的行銷工作立即啟動。在這些棒點子的背後,《Do it!成功行銷學》分享給讀者的是關鍵概念和簡單的行銷運作機制,讓你輕輕鬆鬆為自己帶來更多的生意。」─C.J.海頓,《Get Clients Now!》作者
「《Do it!成功行銷學》為初出茅廬的企業家提供許多資訊,在業務行銷類的指南書中,本書著實不同凡響。」─美國加州商業日報

【內容簡介】
作為一名小型企業的經營者或獨資企業的領導人,你擁有多重身分,並且要擔待各式各樣的責任,在這當中最為重要的工作角色,或許就是擔任一名「行銷人」!今日,在短短一天24小時的時間內,面對五花八門與小顧客與大客戶接觸、維繫關係的工具,我們實在難以知道在行銷的世界中,該朝哪個方向跨出第一步。你該選擇使用社群媒體?E-mail?部落格?影片?還是搜尋引擎最佳化呢?其實,小企業的行銷經營並沒有這麼神秘。這不過是關於決定一連串的簡單決策(當然還包括規畫落實決策的行動步驟),讓你獲得企業領導人所需掌握的成功要訣:清楚扼要的談話術、領導者的自信與掌控力。
在《Do it!成功行銷學》中,美國知名行銷大師大衛.紐曼(David Newman)將以有趣易懂的對話方式,將掌握行銷活動上,可以「立即生效」的妙點子、好方法與工具,傳授給小型企業的經營者或獨資企業的領導人,因為他的大原則是:「行動才能產生成果!」。這本絕對能夠讓你「現學現賣」的行銷書將為你告訴你如何:
避免廢話行銷學
使用「吸客」行銷策略,將優良的顧客決策者拉近你的世界
隨時掌握行銷狀況
將自己定位為專家
在競爭激烈的市場中脫穎而出
善用社群媒體
瞄準顧客的「投資/報酬」要素
學會說行銷人的語言
獲得穩定的推薦人脈連結
辨識與投入高投資報酬的行銷活動
還有更多、更多…實用、啟發性的行銷策略、手段、範例與工具等你來探索!
《Do it!成功行銷學》將會告訴你怎麼讓行銷成功術不再「隨機」出現,並且展開一場智慧超群、定位非凡及出色執行的行銷大戰。

【作者簡介】
大衛.紐曼(David Newman)是備受讚揚的行銷專家、家喻戶曉的演講者和Do It ! Marketing的創辦人,其服務對象從小型企業及獨資企業主,到《財富》雜誌財富 500強排名榜上有名的公司客戶,包括 IBM、美國電信業者Comcast、微軟、美國諮詢公司Accenture及美國通運。

【目錄】
序:盡力而為,還不夠

PART 1 : 行銷,棒呆了
前言
停止把錢丟進行銷的黑洞
決定好「誰」、「為什麼」─還有你的「下一步」

PART 2 : 「他們」至上,真的
你是誰?
「你想要」靠什麼「出名」?
「他們」是誰?
帶著水桶現身
呼拉圈與Kool Aid果汁
避免廢話行銷
別再出賣自己
能見度+可信度=銷售度(Buyability)
該向你買東西的50個理由

PART3: 學會談「潛在客戶」
建立行銷語言銀行
辨別「最佳消費者」的7個問題
別掉進「老套陷阱」
全心集中在「投資/報酬要素」
如何建立「潛在客戶」關鍵詞
你只能解決的三種問題
解決「人」的問題
解決「流程」問題
解決「利潤」問題
控管是無價的
你的客戶是懶惰、忙碌且糊里糊塗的
簡明扼要顯示你的專業度

PART 4: 專業定位
如何善用3PR
CEO說話術,你的最佳武器
找出你的聽眾群
態度認真
窮追不捨,讓你變傻瓜

PART5: 稱霸媒體
創造你的殺手級社群媒體
E-MAIL簽名檔7大守則
「IDIOTS大笨蛋」的社群媒體行銷指南
I :「我、我、我」症後群
D : 簡單化
I : 不請自來的資訊
O : 過度行銷
T : 光說不練
S : 短視近利

PART 6: 「S」字訣
效法小童子軍
你的O/ X銷售青單
你不需要銷售訓練

PART 7: 絕色領導力
向已經「聽進去」的人銷售
你不會「書上有名」的原因
舊媒體已死!永遠的舊媒體!
沒有人會偷你的點子

PART 8: 更好的潛在客戶
你被稱為輸家的5個原因─如何亡羊補牢?
推薦函
別當推薦爛人
讓人脈網絡動起來
為什麼潛在客戶(Inbound leads)是119即刻救援專線
毀掉銷售過程的7個笨方法
潛在客戶為你帶來扣分效果的5個警訊
滿分客戶導航系統
你是什麼等級的好客戶?

PART9: 屏除障礙
當RBI遇上CSI
成為消失的拼圖
別浪費時間追蹤了!
沒有人會挨餓

PART 10: 你的生意DNA
品牌,扣一分
你的名子支持你的作為
一美元起成交的BMW
你正在和傻瓜們競爭,而他們贏了
專業化也要多角化
專注於策略,而非手段
每一次都要有王牌!

PART 11: 你的生意DNA
自信才是王道
魅力,這可不是簡單的兩個字
孤獨之狼餓死了
善用行事曆,而非E-MAIL收件匣
巧用E-MAIL的5個聰明方式
秘密武器
為所愛之人,做鍾愛之事

PART 12: 採取行動
成功企業之行銷五大攻略方向
向上攻略
向內攻略
向前攻略
向左右攻略
單獨攻略

PART13: 21天行銷計劃大作戰
第1天:你是誰?
第2天:他們是誰?
第3天:平台發展企劃I
第4天:平台發展企劃II
第5天:個人品牌、領域與網頁建立
第6天:訂價研究與重新訂價
第7天:文章撰寫
第8天:休閒娛樂
第9天:網站設立或重新檢視
第10天:建立潛在顧客連結
第11天:行銷整合簡報製作
第12天:講者企劃簡介單
第13天:尋找聽眾發表你的吸「客」大法
第14天:詢問AIR (意見、簡報講評及建議)
第15天:文章繳交截止
第16天:休閒娛樂
第17天:商品發展計劃
第18天:設立電子郵件信箱與任務清單平台
第19天:社群媒體日
第20天: 企業組織結構圖
第21天:你做到了!妳的21天Do it! 成功行銷書

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