英文 創新的銷售

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《創新的銷售》
The Innovative sale

By Mark Donnolo
Amacom, 2014年,288頁,ISBN 978-0814433478。

【內容簡介】
如何突破銷售的困境?除了策略和分析,更少不了創新。而創新則與創意放在同一天秤上,舉凡傑出的設計、建築、藝術,這些領域都有助於刺激銷售的產生創意的點子。如何開發創意?那就有賴於左腦的協助。打破常規,從另一反向的思維當作前往創意的門徑,例如假設問題並找尋重構問題的路徑、從不相關的情況挖掘出新奇的解答、打破規則學習跟著感覺走。如何創新銷售,或許藉由這本結合實際生活的例子與效用強大的準則之書,將可為目前的銷售窘境提供耳目一新的點子。

【作者簡介】
馬克‧丹諾羅(Mark Donnolo)是銷售全球(Sales Globe)的一位管理夥伴,且還是銷售全球論壇的創立者。他擔任各大企業銷售效用顧問領導已超過二十五年,其合作企業例如有IBM, Office Depot, LexisNexis, Comcast, KPMG, Iron Mountain, AT&T以及Accenture.。
【目錄】
致謝
導言

第一章:銷售革新的困境
觀念的困境
約束的困境
性格的困境
銷售與創型如何一起進行?

第二章:銷售革新的原則
樣板
多樣化
一貫性
對比
行動
和諧

第三章:你的問題是什麼?
銷售創新的步驟:槪要
第一步:對挑戰與約束下定義
第二步:積聚洞察力

第四章:瓦解障礙
瓦解集體研討
第三步:創造最初的門徑
第四步:摧毀謬誤的約束

第五章:所有新點子都在哪兒?
第五步:結合相似處
第六步:水平式探索

第六章:拒絕的吸引力
第七步:垂直式發展
第八步:執行與溝通

第七章:實務中的創新銷售
傳達一個較佳的價值論點
藉由創新銷售的步驟來工作

第八章:實務中的創新銷售
設計你的銷售過程
藉由創新銷售的步驟來工作

第九章:實務中的創新銷售
訓練你的團隊
創新銷售的評估:了解你銷售團隊創造力的銷售商數
放進行動裡

第十章:什麼是你有創造力的銷售商數
藉著連結獲得你的銷售創造商數
建立你的創新銷售的實力

附錄:你的收入準則:一個有力的連結銷售效率準則的左腦路徑
索引

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